CUESTIONARIO PARA EL EXPORTADOR

1. ¿Qué necesidad cubre mi producto o servicio en el mercado global?

2. ¿Qué modificaciones, si las hay, deben hacerse para adaptar mi producto a los mercados de exportación?

3. ¿Necesito licencias o certificados especiales para exportar o del gobierno del comprador para importar el producto?

4. ¿Necesito modificar el embalaje o el etiquetado?

5. ¿Qué necesito, si es que necesito algo, para proteger mi propiedad intelectual?

6. Evaluar las consideraciones de precios de productos os servicios similares

7. ¿Cuál es el costo de llevar mi producto al mercado (flete, aranceles, impuestos y otros costos)?

8. Dada una estimación de los costos de envío, ¿cuál es la estrategia de precios?

9. ¿Qué modificaciones, si las hay, debo hacer en mi sitio web con fines de marketing?

10. ¿Debo vender en plataformas de comercio electrónico de terceros?

11. ¿Qué tipo de redes sociales debo usar para crear conciencia?

12. ¿Debo asistir a una feria comercial en la que estén presentes compradores internacionales?

13. ¿Las razones para buscar mercados de exportación son objetivos sólidos (como aumentar el volumen de ventas o desarrollar una base de clientes más amplia)?

14. ¿Qué tan comprometida está la alta dirección con la exportación? ¿Se considera la exportación como una solución rápida para la caída de las ventas internas? ¿Se descuidarán los clientes de exportación si las ventas internas aumentan?

15. ¿Cuáles son las expectativas? ¿Qué tan rápido espera la administración que las operaciones de exportación se vuelvan autosuficientes? ¿Qué nivel de retorno de la inversión se espera?

16. ¿En qué países ya se han realizado negocios o se han recibido consultas?

17. ¿De qué líneas de productos se habla más?

18. ¿Los clientes nacionales compran el producto para la venta o el envío al exterior? ¿Si es así, dónde?

19. ¿La tendencia de ventas y consultas es hacia arriba o hacia abajo?

20. ¿Quiénes son los principales competidores nacionales y extranjeros?

21. ¿Cuáles son algunas lecciones aprendidas de experiencias de exportación pasadas?

22. ¿Qué experiencia internacional interna tiene la empresa (experiencia en ventas internacionales, capacidades lingüísticas, etc.)?

23. ¿Quién será responsable de la organización y el personal del departamento de exportación?

24. ¿Cuánto tiempo de la alta dirección debería/podría asignarse?

25. ¿Qué estructura organizacional se requiere para asegurar que las ventas de exportación sean atendidas adecuadamente?

26. ¿Quién hará el seguimiento después de que se haya realizado la planificación?

27. ¿Cómo se está utilizando la capacidad actual?

28. ¿El cumplimiento de los pedidos de exportación perjudica las ventas nacionales?

29. ¿Qué pasa con el costo de producción adicional?

30. ¿Hay fluctuaciones en la carga de trabajo anual? ¿Cuándo? ¿Por qué?

31. ¿Qué cantidad mínima de pedido se requiere?

32. ¿Qué se requiere para diseñar y empaquetar productos específicamente para la exportación?

33. ¿Qué cantidad de capital puede comprometerse a la producción y comercialización para la exportación?

34. ¿Qué nivel de costos operativos puede soportar el departamento de exportación?

35. ¿Cómo se asignan los gastos iniciales de los esfuerzos de exportación?

36. ¿Qué otros nuevos planes de desarrollo podrían competir con los planes de exportación?

37. ¿En qué fecha debe amortizarse un esfuerzo de exportación?

38. ¿Califica para algún tipo de financiación de exportaciones?

39. ¿Qué vínculo jurídico quiero mantener?

A. Representante de marca (realizar alianzas con empresas distribuidoras con presencia en el país destino).

B. Dueño de la marca (todos los registros a nombre propio).

C. Realizar alianzas con profesionales del lugar (nombrar representante local)

40. ¿Quiero vender mi producto sin la marca? (esto aplica solo a productos. Es un modelo de venta de producto como materia prima).